第81章 桶裝汽水
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第81章 桶裝汽水
“你好, 我是汽水廠的副廠長盛盈，主要負責管理汽水銷售的問題，聽說你對批發汽水有興趣, 可以跟我簡單說一說你的想法嗎？”
盛盈是一個三十出頭的女人, 身上穿著貼身筆挺的套裝, 乍一看好像是嚴肅的人, 但等她開了口，卻很容易讓人有一種親切的感覺。
就好像……李蕓。
林念腦海中突然想起李蕓的名字, 雖然兩人並不在一個行業，容貌氣質也有區別，但她依然覺得盛盈跟李蕓是有些相似的。
“你好, 我叫林念，杭城人，今天是特地來滬市做生意的，路過門口的時候看到有人在排隊買汽水，突然想到天氣熱的時候，買汽水的人應該會比較多, 我的想法很簡單，就是從你們這裏拉汽水回去賣，但具體還要看汽水的價格。”
林念做人做事總喜歡直來直往, 是就是，不是就不是，如果汽水的價格還算可以，她夏天不賣西瓜, 改賣汽水也不是不行。
可要是價格不合適，她不過是來了一遭，並不費多少時間。
盛盈上下打量著林念, 並沒有直接回答她的問題，而是問道：“我看你的年紀不大，今年……？”
“十九歲。”林念直接開口。
“我果然沒有看錯，”盛盈笑了，而後又有些不好意思，“抱歉，我不是故意打聽你的事，只是先前不知道你的年齡，跟你說話時心底有些局促，坐吧，我跟你簡單說一說我們廠裏汽水的合作模式。”
林念點頭，在盛盈對面坐下。
在她坐下的同時，對面遞過來一張報價單，上面是汽水的口味和批發價格。
說是汽水口味，其實只有兩種，一種是透明的基礎款汽水，還有一種就是橙色的橙汁味汽水。
“我們廠裏對外的合作模式主要有兩個，一個是我們廠裏灌裝好，按照箱裝批發，現在外頭小賣部汽水的價格是4毛錢一瓶，要是客人拿瓶子去買，就只需要3毛，批發價在這個基礎上還要低1毛錢。”
盛盈點了點桌上報價表上的其中一項，裏面將這些價格都寫明了。
這個價格還算合理，差不多跟外頭那些人零星著來廠門口買的價格一樣。
“前面那個合作模式，我們還需要額外包裝，不管是瓶子的損耗還是瓶蓋的損耗都是一筆大錢，汽水本身的成本不算高，但添上這些包裝費，以及後期運輸的費用，成本就高了。”
說到這裏的時候，盛盈的聲音中也帶著幾分無奈。
林念的目光繼續往下看。
盛盈一直註視著她的眼神變化，見她往下看了，才繼續往下說：“下面是我們廠裏的另一種合作方法，我們稱之為‘桶裝銷售’，一瓶汽水600毫升，按照瓶裝算，即便刨去瓶子，批發價也要2毛錢一瓶，但如果不需要瓶子，批發價基本在1毛2分錢左右。”
這時候林念也看到了報價表上的價格，下意識脫口而出：“好便宜。”
那邊盛盈卻苦笑：“是啊，很便宜，說出去別人可能都不信，汽水明明可以賣1毛2分錢這樣的低價，售價卻要3毛錢一瓶，好像賺翻了，可別人不知道這其中包裝成本、運輸成本到底占了多少，還有那些零售商，也不可能無緣無故替你賣東西，肯定要有一些利潤。”
林念大概能了解盛盈的意思，可能相比較而言，汽水比雞蛋要稍微不容易碎一點，但玻璃瓶依然是易碎品，而且稍微賣遠一些，玻璃瓶回收也是成本支出。
“我大概明白了，”林念點頭，“我打算買一批，不過我這次過來原本沒想著批發汽水回去，廠裏有合適的容器嗎？”
“有，”盛盈立即點頭，目光落在林念身上，“廠裏有一批200L的桶，如果你需要的話，但這些桶可能需要另外算價格。”
“那就算吧，”林念點頭，“200L的汽水，先來10桶，一桶的價格算……40塊？”
瓶裝汽水1瓶600毫升，200升相當於是333.333瓶，每瓶的價格1毛2分算，最終得出的是39.99996，按照四舍五入算，40塊的價格應該是比較準確的。
不過在算好之後，她還是看向盛盈，等著盛盈的回覆。
盛盈自然沒有意見，一定要計較的話，200L的桶很難完全裝滿，林念這時候直接算成40塊，說到底是讓了幾分利的。
“是，這個價格很對，至於桶的價格，我這邊直接按照批發價給你，一個桶20塊錢，你覺得行嗎？”說著，她自己就先開了口，“可能是貴了點，不過到時候你把汽水賣完了，還可以拿來退錢。”
“確實有點，”林念失笑，“一桶汽水都只需要40塊，偏偏一個桶就要20塊錢，不過這個價格也不算太高，我還打算多要幾個桶。”
“啊？”即使是見識頗豐的盛盈，面對林念突然的需求，也有些猝不及防。
不過林念確實是需要桶的，在確認廠裏還有許多空桶之後，她額外又要了20個桶，這樣算來，這次一共是30個桶，加上十桶汽水。
這麽多東西價格加起來，正好是1000塊錢。
確認價格的時候，就連林念自己也有些驚訝，她本以為自己這一趟進入工廠會很費錢，但她沒想到最終的價格竟然會這麽低。
其實如果可以，她是打算多買幾桶汽水的，只不過貨車的載重量終究有限。
原先收雞蛋的時候，她是一個村子一個村子走，走一個村子騰一車東西到倉庫。
但這次是只在汽水廠采購，林念也是在看采購單的時候，才意識到貨車載重的問題，不得不減少自己的需求。
10桶200升的汽水，對一個專門生產汽水的汽水廠來說並不算太多。
簽訂采購單，付完錢之後，就有專門的人幫著往桶裏灌汽水。
裝汽水的是食品級的塑料桶，堅實牢固、耐儲存，所以價格方面，也會比一般的塑料桶稍微貴一些。
不過林念跟盛盈拿的是直接的批發價，跟外頭的零售價比，還是要低上不少。
至於她買走那麽多塑料桶對汽水廠會不會有影響，這一點倒是完全不用擔心，畢竟汽水廠這麽大的體量擺在這，跟塑料桶的廠家關系肯定也很密切，幾十個桶罷了，不過是打個電話再叫人送一批來的事。
裝滿汽水的塑料桶由專人一桶一桶搬上貨車。
林念跟盛盈聊了一會兒，特意跟她要了汽水廠的電話，回頭有需要的時候可以打電話來溝通。
這時候汽水廠外頭還排著長隊，不過已經換了一批人，見有人從裏頭搬汽水出來，忍不住開始聊起來。
“這麽大的桶裏，都是汽水？”
“看著好像是，之前也見過，說是可以一大桶一大桶買汽水，還能再便宜點。”
“便宜是便宜，可這麽多呢，這樣大的桶，能裝多少汽水啊？”
“估摸著這一桶能裝好幾百瓶汽水吧？”
“嘶——好幾百瓶啊，這就算一天喝一瓶，那也得喝上個一年呢，這汽水是好喝，可誰天天喝汽水啊？”
“人家肯定是買去賣的吧，那麽大的車呢。”
“那怎麽放啊？天這麽熱，這一桶一桶，冰箱裏也塞不下啊？”
……
“盛廠長，其實我有一個請求，可否請盛廠長幫忙？”林念站在盛盈身邊，擡頭看著她。
盛盈點頭，神情嚴肅起來：“當然，你說就是了。”
林念微笑：“不是什麽大事，只是我之前看廠裏建了一個冷藏庫，盛廠長手裏應該有建冷藏庫的公司的電話，可不可以麻煩盛廠長也將電話給我一個，或許之後能聯系上。”
盛盈楞了一下，目光看向不遠處的車子，又回頭：“你打算一直做汽水生意了？”
“建了冷藏庫，能做的生意可就不止汽水了，”林念笑著說道，“只是正好見到廠裏的冷藏庫，心裏有一些想法。”
其實一定要說冷藏的效果，肯定是她自己的倉庫最好，但她的倉庫空間就那麽大，她可以把東西都放在倉庫裏，但對外，卻不好處理。
如果有冷藏庫作為過渡，先前她為難的一些事自然可以迎刃而解。
而跟眼前這個汽水廠合作的建造冷藏庫的公司，水平肯定不低，她也算是蹭一波大廠的“福利”。
盛盈沒有想太多，眼下林念有要長期做汽水生意的想法，對她們廠裏來說反倒是件好事，前頭問了一句之後，就再沒有多說，直接把建造冷藏庫的公司電話號碼給了林念，而且這還是人家老板的電話。
林念伸出雙手接過電話，從包裏掏出一個本子，仔細把寫著電話的紙夾在裏面，確認沒問題之後，才合上本子，放回自己的包裏。
這會兒時間，汽水已經全部搬完了，林念要的桶也已經全部塞到了車子上。
裝了汽水的桶和空桶外觀一模一樣。
乍一看去，就好像林念買了滿滿一車的汽水。
生意完成，盛盈跟林念簡單聊了幾句，都是些互相寒暄的話，在一個恰當的點，對話停止，兩人都開始忙自己的事。
盛盈是回了廠裏去幹活。
至於林念，上車之後，她第一時間先把之前盛盈給的電話抄在本子上，至於那張紙，則跟另外的一些聯系方式放在一起。
記錄電話的本子還是放在最安全的倉庫裏。
走的時候，她探出頭看外頭的車輪印，因為前一天剛下過雨，這地面還有些潮濕，車輪印也很明顯。
所以直到開了一會兒之後，她才一點點將後頭的那些汽水運進倉庫裏。
堪堪只留下一桶汽水和幾個空桶。
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“你好, 我是汽水廠的副廠長盛盈，主要負責管理汽水銷售的問題，聽說你對批發汽水有興趣, 可以跟我簡單說一說你的想法嗎？”
盛盈是一個三十出頭的女人, 身上穿著貼身筆挺的套裝, 乍一看好像是嚴肅的人, 但等她開了口，卻很容易讓人有一種親切的感覺。
就好像……李蕓。
林念腦海中突然想起李蕓的名字, 雖然兩人並不在一個行業，容貌氣質也有區別，但她依然覺得盛盈跟李蕓是有些相似的。
“你好, 我叫林念，杭城人，今天是特地來滬市做生意的，路過門口的時候看到有人在排隊買汽水，突然想到天氣熱的時候，買汽水的人應該會比較多, 我的想法很簡單，就是從你們這裏拉汽水回去賣，但具體還要看汽水的價格。”
林念做人做事總喜歡直來直往, 是就是，不是就不是，如果汽水的價格還算可以，她夏天不賣西瓜, 改賣汽水也不是不行。
可要是價格不合適，她不過是來了一遭，並不費多少時間。
盛盈上下打量著林念, 並沒有直接回答她的問題，而是問道：“我看你的年紀不大，今年……？”
“十九歲。”林念直接開口。
“我果然沒有看錯，”盛盈笑了，而後又有些不好意思，“抱歉，我不是故意打聽你的事，只是先前不知道你的年齡，跟你說話時心底有些局促，坐吧，我跟你簡單說一說我們廠裏汽水的合作模式。”
林念點頭，在盛盈對面坐下。
在她坐下的同時，對面遞過來一張報價單，上面是汽水的口味和批發價格。
說是汽水口味，其實只有兩種，一種是透明的基礎款汽水，還有一種就是橙色的橙汁味汽水。
“我們廠裏對外的合作模式主要有兩個，一個是我們廠裏灌裝好，按照箱裝批發，現在外頭小賣部汽水的價格是4毛錢一瓶，要是客人拿瓶子去買，就只需要3毛，批發價在這個基礎上還要低1毛錢。”
盛盈點了點桌上報價表上的其中一項，裏面將這些價格都寫明了。
這個價格還算合理，差不多跟外頭那些人零星著來廠門口買的價格一樣。
“前面那個合作模式，我們還需要額外包裝，不管是瓶子的損耗還是瓶蓋的損耗都是一筆大錢，汽水本身的成本不算高，但添上這些包裝費，以及後期運輸的費用，成本就高了。”
說到這裏的時候，盛盈的聲音中也帶著幾分無奈。
林念的目光繼續往下看。
盛盈一直註視著她的眼神變化，見她往下看了，才繼續往下說：“下面是我們廠裏的另一種合作方法，我們稱之為‘桶裝銷售’，一瓶汽水600毫升，按照瓶裝算，即便刨去瓶子，批發價也要2毛錢一瓶，但如果不需要瓶子，批發價基本在1毛2分錢左右。”
這時候林念也看到了報價表上的價格，下意識脫口而出：“好便宜。”
那邊盛盈卻苦笑：“是啊，很便宜，說出去別人可能都不信，汽水明明可以賣1毛2分錢這樣的低價，售價卻要3毛錢一瓶，好像賺翻了，可別人不知道這其中包裝成本、運輸成本到底占了多少，還有那些零售商，也不可能無緣無故替你賣東西，肯定要有一些利潤。”
林念大概能了解盛盈的意思，可能相比較而言，汽水比雞蛋要稍微不容易碎一點，但玻璃瓶依然是易碎品，而且稍微賣遠一些，玻璃瓶回收也是成本支出。
“我大概明白了，”林念點頭，“我打算買一批，不過我這次過來原本沒想著批發汽水回去，廠裏有合適的容器嗎？”
“有，”盛盈立即點頭，目光落在林念身上，“廠裏有一批200L的桶，如果你需要的話，但這些桶可能需要另外算價格。”
“那就算吧，”林念點頭，“200L的汽水，先來10桶，一桶的價格算……40塊？”
瓶裝汽水1瓶600毫升，200升相當於是333.333瓶，每瓶的價格1毛2分算，最終得出的是39.99996，按照四舍五入算，40塊的價格應該是比較準確的。
不過在算好之後，她還是看向盛盈，等著盛盈的回覆。
盛盈自然沒有意見，一定要計較的話，200L的桶很難完全裝滿，林念這時候直接算成40塊，說到底是讓了幾分利的。
“是，這個價格很對，至於桶的價格，我這邊直接按照批發價給你，一個桶20塊錢，你覺得行嗎？”說著，她自己就先開了口，“可能是貴了點，不過到時候你把汽水賣完了，還可以拿來退錢。”
“確實有點，”林念失笑，“一桶汽水都只需要40塊，偏偏一個桶就要20塊錢，不過這個價格也不算太高，我還打算多要幾個桶。”
“啊？”即使是見識頗豐的盛盈，面對林念突然的需求，也有些猝不及防。
不過林念確實是需要桶的，在確認廠裏還有許多空桶之後，她額外又要了20個桶，這樣算來，這次一共是30個桶，加上十桶汽水。
這麽多東西價格加起來，正好是1000塊錢。
確認價格的時候，就連林念自己也有些驚訝，她本以為自己這一趟進入工廠會很費錢，但她沒想到最終的價格竟然會這麽低。
其實如果可以，她是打算多買幾桶汽水的，只不過貨車的載重量終究有限。
原先收雞蛋的時候，她是一個村子一個村子走，走一個村子騰一車東西到倉庫。
但這次是只在汽水廠采購，林念也是在看采購單的時候，才意識到貨車載重的問題，不得不減少自己的需求。
10桶200升的汽水，對一個專門生產汽水的汽水廠來說並不算太多。
簽訂采購單，付完錢之後，就有專門的人幫著往桶裏灌汽水。
裝汽水的是食品級的塑料桶，堅實牢固、耐儲存，所以價格方面，也會比一般的塑料桶稍微貴一些。
不過林念跟盛盈拿的是直接的批發價，跟外頭的零售價比，還是要低上不少。
至於她買走那麽多塑料桶對汽水廠會不會有影響，這一點倒是完全不用擔心，畢竟汽水廠這麽大的體量擺在這，跟塑料桶的廠家關系肯定也很密切，幾十個桶罷了，不過是打個電話再叫人送一批來的事。
裝滿汽水的塑料桶由專人一桶一桶搬上貨車。
林念跟盛盈聊了一會兒，特意跟她要了汽水廠的電話，回頭有需要的時候可以打電話來溝通。
這時候汽水廠外頭還排著長隊，不過已經換了一批人，見有人從裏頭搬汽水出來，忍不住開始聊起來。
“這麽大的桶裏，都是汽水？”
“看著好像是，之前也見過，說是可以一大桶一大桶買汽水，還能再便宜點。”
“便宜是便宜，可這麽多呢，這樣大的桶，能裝多少汽水啊？”
“估摸著這一桶能裝好幾百瓶汽水吧？”
“嘶——好幾百瓶啊，這就算一天喝一瓶，那也得喝上個一年呢，這汽水是好喝，可誰天天喝汽水啊？”
“人家肯定是買去賣的吧，那麽大的車呢。”
“那怎麽放啊？天這麽熱，這一桶一桶，冰箱裏也塞不下啊？”
……
“盛廠長，其實我有一個請求，可否請盛廠長幫忙？”林念站在盛盈身邊，擡頭看著她。
盛盈點頭，神情嚴肅起來：“當然，你說就是了。”
林念微笑：“不是什麽大事，只是我之前看廠裏建了一個冷藏庫，盛廠長手裏應該有建冷藏庫的公司的電話，可不可以麻煩盛廠長也將電話給我一個，或許之後能聯系上。”
盛盈楞了一下，目光看向不遠處的車子，又回頭：“你打算一直做汽水生意了？”
“建了冷藏庫，能做的生意可就不止汽水了，”林念笑著說道，“只是正好見到廠裏的冷藏庫，心裏有一些想法。”
其實一定要說冷藏的效果，肯定是她自己的倉庫最好，但她的倉庫空間就那麽大，她可以把東西都放在倉庫裏，但對外，卻不好處理。
如果有冷藏庫作為過渡，先前她為難的一些事自然可以迎刃而解。
而跟眼前這個汽水廠合作的建造冷藏庫的公司，水平肯定不低，她也算是蹭一波大廠的“福利”。
盛盈沒有想太多，眼下林念有要長期做汽水生意的想法，對她們廠裏來說反倒是件好事，前頭問了一句之後，就再沒有多說，直接把建造冷藏庫的公司電話號碼給了林念，而且這還是人家老板的電話。
林念伸出雙手接過電話，從包裏掏出一個本子，仔細把寫著電話的紙夾在裏面，確認沒問題之後，才合上本子，放回自己的包裏。
這會兒時間，汽水已經全部搬完了，林念要的桶也已經全部塞到了車子上。
裝了汽水的桶和空桶外觀一模一樣。
乍一看去，就好像林念買了滿滿一車的汽水。
生意完成，盛盈跟林念簡單聊了幾句，都是些互相寒暄的話，在一個恰當的點，對話停止，兩人都開始忙自己的事。
盛盈是回了廠裏去幹活。
至於林念，上車之後，她第一時間先把之前盛盈給的電話抄在本子上，至於那張紙，則跟另外的一些聯系方式放在一起。
記錄電話的本子還是放在最安全的倉庫裏。
走的時候，她探出頭看外頭的車輪印，因為前一天剛下過雨，這地面還有些潮濕，車輪印也很明顯。
所以直到開了一會兒之後，她才一點點將後頭的那些汽水運進倉庫裏。
堪堪只留下一桶汽水和幾個空桶。
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